【太平洋汽车网 汽车导购频道】在粤语里有句话叫：唔熟唔食，意思是就坑身边熟悉的人。但现在生意难做，不管你熟不熟，先坑了再说。就以今天我们要讲的主角汽车销售店为例，与其相关的花钱项目都存在陷阱，而且总能有很多途径、方式让你陷进去，不管你是专家还是汽车专业人士，稍有不留神就可能出现“老猫烧须（粤语俚语：形容有经验的人，有时也会出错）”。所以，与汽车销售店打交道，大家要打醒十二分精神，随时可能出现这一项目好不容易省下1000元，另一个项目就让你多花2000元；今天，我们就来说说接触汽车销售店售前、售后等环节时应该注意的问题和避免被坑的方法。

　　每年的315（国际消费者权益日），都会曝光不少引起大范围关注的投诉案件和行业黑幕等，但还是有消费者被各种销售套路给带进去了，可维权不易，谁又想去体验呢？那么，下面要展开介绍的相关内容可能对你有很大的帮助。

　　汽车销售店是汽车最主要的销售渠道，由于地位的特殊性，使其成为许多非正常手段敛财的温床。我们经常听到关于汽车销售店欺骗消费者的报道，有的是通过购车、加装配置提车，有的是故意隐瞒库存车。究竟线时期，我们以售前投诉的比较多的问题为导向，采取实地明察暗访的方式，为你揭秘汽车销售店的那些事！车市变幻，每当出现大幅度优惠的时候，都会吸引一大批人关注和购买，大家是否有想过，世界上并没有免费的午餐，到底为什么会出现大幅度优惠呢？面对大幅度的现金优惠的时候，更需要需要当心，更需看清销售给出的优惠里隐藏了些什么陷阱。

　　汽车销售店的销售确实不是省油的灯，能够想出层出不穷的促销方式确实让人佩服。先来总结一下需要当心的促销方式：库存车大优惠、加装车型提价再降价、大幅度综合优惠、条件性优惠等。

　　案例：2016年10月1日市民白先生从临淄某汽车销售店购买了一辆轿车，一共花费了21.5万元，可从提车那天起，这辆车就没让他省过心。白先生发现发动机有漏机油的情况、5升的机油漏得干干净净、调左边后视镜右边后视镜跟着一起动、左前门玻璃的升降机需要更换、左边喇叭不响了、行车记录仪死机、后视镜防眩目不能用。当车辆接二连三的出现问题时，白先生突然发现自己购买的很可能是一辆库存车，而且白先生咨询该品牌的全国客服，而对于白先生提出的库存车问题，汽车销售店工作人员表示车辆生产和到店都需要时间，从到店时间上看，是3月份生产的车，6月份到店，10月份卖给的白先生，所以白先生的车辆不算库存车。

　　何为库存车？这个并没有一个明确的解释。一般国产车出厂超过三个月就算库存，而由于从出厂到运输、报关、入关，耗费时间较长，所以在时间限制上更宽裕，存放半年以上才叫库存车。而较长时间的库存车一般出现在冷门车、冷门配置、冷门颜色的车型上。现在国内大部分汽车销售店都积压了不少库存，厂家压货，经销商也很头痛。为了完成销量目标，回收资金和减少库存，就只能薄利多销了，有些甚至声称是亏本销售。在卖车过程，汽车销售店一般不会告诉客户是库存车。

　　那么库存车有什么问题？又是否值得购买呢？总结起来，库存车的最大问题就是老化。库存车的电瓶如果未能定期充电，很容易就会老化。如果车辆在室外环境暴晒的话，其车漆、雨刮、传动皮带、轮胎，甚至中控台塑料都会出现不同程度的老化。如果受潮的话，一些电气元件就会用以发生问题。而汽车销售店只要在交车之前对车辆进行清洗，这些本来就很难发现的老化就更加难以看清了。

　　案例：李先生看中了一款12.98万的车型，能够优惠1万，后来刚好看到汽车销售店里有一台改装车型，加装了氙气大灯、LED灯、中控触摸屏还带导航和倒车影像等，车价14.48万，可大幅度优惠2万，只贵了5千就能够多这些配置，李先生觉得值得，毫不犹豫地买了。

　　在翻倍的优惠下，我想很多人都会作出如李先生这样的决策。但汽车销售店会这么笨吗？加装那么多东西只贵5千那不是要倒贴钱？只要细心想想，其中的玄机便呼之欲出。首先，加装车型有可能是上面说到的库存车，也有可能本来就是展车。其次，加装的那些东西真的靠谱吗？我们可能连中控屏的品牌都不知道，别说是否值那个价了，就算值，耐不耐用也是一个问题，如果不耐用，保修又成了一个问题。

　　我们经常会在网上看到一些如“综合优惠5万”之类的促销信息，综合优惠5万安在一台十来二十万左右级别的车型的话，那是绝对吸引眼球的。不过，编辑在这里要提醒各位，综合优惠就是现金+礼包优惠/补贴等，这其中的现金优惠一般只占少数。其实汽车销售店很喜欢这样报价，为什么，因为在这个综合优惠里面，他们有很大的价格调控空间，现金1万、2万、3万，都是他们说了算，现金优惠少的时候多给你贴几个精品，就能把礼包价格拉上去了。

　　所以大家别冲着这综合的大优惠就轻易出手，谈价的时候多争取点现金优惠准没错。其实这里有一个讲价的技巧，如果不想要汽车销售店送的礼包，可以和销售砍砍价砍砍能不能让它转换成现金优惠，哪怕是2:1也好，因为汽车销售所送的礼包一般都是报高价的。

　　购车逐渐流行起来，一些汽车销售店会和银行合作推出优惠，其中最具吸引力的就是免息免手续费的双免优惠，而有些商家也会把这些粉饰为购车优惠。例如，某个车型现金优惠1万，免息免手续费的价值是1万，那商家可能就会打出2万优惠来吸引顾客，又或者直接在一起，要拿到2万优惠，必须购车，因为他们可以利用消费者对手续的不熟悉，虚报利息和手续费等来提高优惠的价值。

　　“置换额外补贴X万”，我们偶尔也会看到某些汽车销售店打出这样的优惠，顾名思义，置换优惠就是需要把手上的一台车卖给汽车销售店，然后从汽车销售店买一台车才能获得。这里就需要注意了，我们卖给汽车销售店的车可能会因极其严格的要求而导致价格很低，如果是这样，恐怕换回来的优惠是难以弥补这个差价的。

　　另外也会有“原价置换”的优惠方式，一般会出现在豪华车上。道理很简单，只是将车型原有的巨额优惠分一点出来补贴在置换上了。

　　从总体来看，随着竞争的加大和造车成本下降，车价是会继续下行。但所谓消费者在明，汽车销售店在暗，有时候真的不知道汽车销售店会耍什么花招，作为消费者，也别把汽车销售店看得太过神圣，他们需要生存，也需要追求利润最大化。汽车销售喜欢障眼法，那我们就应该擦亮眼睛，看清各种促销策略，做到明智消费。

　　讨论完“大幅度优惠要当心”后，相信大家都已经意识到，购车的时候要多留个心眼。接着我们就来聊聊购车时候的礼包/精品这些事儿。众所周知，到汽车销售店购车，他们一般都会号称送数千甚至上万元的礼包，到底这些东西是否值这个价呢？有哪些精品比较实用呢？而如果自己要在汽车销售店加装精品，价格又如何？

　　汽车销售店的精品主要都是以的方式来销售，包括我们时常见到的数千元购车礼包、额外附赠的精品配件、精品代金券换购等。当然，也会有直接销售。随着整车销售利润空间收窄，汽车销售店的精品逐渐成为售前创造利润的重要途径，近年来也有不少关于精品的营销案例在汽车销售店之间流动，教人如何将500元的精品卖成3000元，让人感叹。正是这些精品的价格与其价值并不相等，消费者非常容易受骗，这也是汽车消费投诉比较多的问题。

　　有时候也会送一些车型配件和保养美容券之类的，还有最实在就是送油卡了。价格方面，一般不知名的防爆膜、地毯、方向盘锁这样的3件套就会被标注为价值3千元的礼包，而这其中成本有多少，我想应该也不用多说了吧。神奇的是，在不少人的心里面有一种歪曲的观念，本来可能只是值1千元的东西，如果别人要你3千元，那仿佛就是不用担心质量问题似的。

　　如果这些东西是有标价的话，除了品牌货，东西编辑建议大家可以折现都折现吧，哪怕是2:1甚至3:1，甚至可能更低（折现的时候需要花点唇舌，因为这可能涉及销售部和精品部之间的利益）。为什么要折现？都说明白了是送的东西，除非汽车销售的老板是大慈善家，不然他又怎么可能给您成本高的东西（如果真送你高成本的东西，可能你的车就是买贵了）。但如果对方不愿意折现，那就得看所送的东西质量如何了，小便宜莫贪。

　　防爆膜：赠送频率最高的一件用品,一般都需要贴。不过质量太差的防爆膜危害多多，请认清品牌拒绝山寨货。

　　导航：导航分为两种，一种是车载一体机的，另一种是便携式的。前者需要注意是否品牌货，其次就是原车好好的线路别被汽车销售装导航的时候弄得乱糟糟的。后者也是要看看品牌，一些山寨机导航不准带错路还是比较常见的。

　　倒车雷达/倒车影像：这是一个实用配置，如果您的车没有配备，有得送不妨装一个，有总比没有好。至于倒车影像，一般需要有中央显示屏。

　　方向盘锁：如果车经常停放在一些不安全的地方，那最好还是能够配个方向盘锁，虽然有些贼人有破解方法，但多少还是有点震慑作用的，偶尔去野外开车，还可以用来防身。

　　底盘装甲：就是在底盘加一层软性材料，起到防水防刮的作用，从而达到防锈的目的，连宝马也爆出过底盘生锈的情况，所以不少爱车之人还是会做一下的。

　　有人会说，如果汽车销售店没给赠品而自己有需要装点什么的话，是该在汽车销售店购买安装还是在用品店购买呢？编辑在此列举几个例子，给大家对比一下两者的价格。

　　编辑走访某汽车销售店的时候了解到，日系某款车型加装一个某品牌的中控屏需要5800元。而到一些汽配城和网上逛了一圈，发现同样型号的一体机只需2300元左右，另需交加装费150元，总计最高也就2450元。汽车销售店的这个价格竟然是用品店的一倍以。

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